Post by moumita749 on Nov 11, 2024 23:39:26 GMT -5
Kako povečati dohodni promet, pridobiti več naročil in seveda povečati donosnost vašega podjetja? Vprašanja, ki si jih zastavlja večina tržnikov in podjetnikov. Ampak, žal, ni čarobne tablete ali jasnega odgovora, kako narediti bolje. Preizkusiti moraš veliko hipotez, se premisliti, za to pa je potreben denar.
Posledično nova spletna oglaševalska kampanja zahteva precejšen proračun. Je vaše podjetje pripravljeno na takšne stroške in izgubo veliko časa za eksperimente? Ali pa želite znatno prihraniti in začeti čim hitreje razvijati? Če je odgovor pritrdilen, potem uporabite preprost nasvet - pred začetkom oglaševalske akcije temeljito preučite oglaševanje in spletna mesta konkurentov. Tako se boste naučili dveh pomembnih stvari. Najprej boste izvedeli približen proračun, ki ga konkurenti vlagajo v svoje oglaševanje. Drugič, videli boste napake, ki jih delajo, in takim napakam se boste lahko izognili, kar vam bo posledično pomagalo zgraditi najdonosnejšo strategijo.
Verjetno si mislite: "Kako lahko vidite porabljen proračun vaših konkurentov, saj gre za zelo zaupne podatke?" Seveda je nemogoče vedeti natančne številke. Vendar pa je povsem mogoče izračunati približne stroške vodilnih v vaši niši in neposrednih konkurentov. In danes vam bomo povedali, kako to storiti.
Zakaj morate poznati stroške svojih konkurentov?
Tukaj je vse preprosto. Takšno znanje vam bo dalo 3 pomembne prednosti pred tistimi, ki še vedno delujejo s poskusi in napakami. Torej, 3 razlogi, zakaj bi morali spremljati vire svojih nasprotnikov:
Ocenjujemo proračun, ki so ga porabili tekmovalci. Zakaj je to potrebno? Samo s temi informacijami lahko jasno vidite, koliko denarja porabite za oglaševalsko kampanjo v vašem podjetju. Na ta način lahko načrtujete svoj proračun za podobno podjetje.
Razširjamo semantiko lastne kampanje. Če preučite ključne besede in poizvedbe poslovnih konkurentov, boste videli, koliko lahko stanejo kliki nanje. In kar je najpomembneje, lahko boste sprejeli nekatere ključne besede in s tem razširili lastno pomensko jedro.
Učimo se iz napak drugih ljudi. To je češnja na C Izvršilni seznam na ravni torti, ki jo vsi želijo jesti. Z vohunjenjem za podjetji vaših poslovnih nasprotnikov lahko jasno vidite napake, ki jih delajo. V skladu s tem bo vaše podjetje lahko izključilo takšne napačne izračune iz svoje oglaševalske kampanje in uporabilo izključno delujoče prodajne mehanizme.
Storitve, ki vam bodo pomagale oceniti vaš oglaševalski proračun
Takoj povejmo, da je podobnih storitev precej in delujejo po podobnem algoritmu. Zato smo izbrali 6 najnaprednejših in jih predstavili vaši pozornosti:
SEMrush. Izvaja analizo konkurentov. Zbira podatke o ključnih besedah s prikazom cen in ocen. V svojem arzenalu ima tudi veliko drugih orodij za pomoč pri spodbujanju poslovanja;
Advodka. Hitro napoveduje predvideni proračun in promet;
Serpstat. Kakovostno vohunjenje za dejanji konkurentov. Ima velik nabor revizijskih orodij;
SpyWords. Odlično deluje s ključnimi poizvedbami;
SpyFu. S pomočjo te storitve je mogoče povečati promet in privabiti nove stranke na vaš vir;
KeywordSpy. Precej hitro pregleda trg za ključne poizvedbe. Edina pomanjkljivost je pomanjkanje vmesnika v ruskem jeziku.
Načeloma ima vsaka od zgoraj navedenih storitev enako funkcionalnost, vendar imajo storitve svoje prednosti in slabosti. V idealnem primeru jih uporabite nekaj ali izberite tistega, ki vam ustreza v vseh pogledih. Pokazali bomo, kako delati z njimi na primeru Serpstata.
Kako v Serpstatu izračunati proračun tekmovalca?
Storitev zaženemo in v iskalno vrstico vnesemo naslov konkurenčne spletne strani. Nato morate iti na zavihek »PPC analiza« in nato na »Ključne fraze«. In tukaj je - vidimo vse ključne besede, ki jih konkurent uporablja pri kontekstualnem oglaševanju. Izvozite ta seznam v Excelovo tabelo.
V tej tabeli bomo morali pustiti stolpce, kot so: položaj, število zahtev in CPC (cena na klik).
Sedaj ostane le še izračunati, koliko denarja konkurent porabi za oglaševanje. Za to potrebujemo indikator CTR, ki določa razmerje med prikazi in kliki oglasa v določenem časovnem obdobju. Storitev ponuja lastno tabelo približnega CTR, zahvaljujoč kateri lahko vidite, kako se indikator spreminja glede na lokacijo položaja.
Nato moramo te podatke dodati v našo tabelo in nastaviti formulo, ki je videti takole:
Število poizvedb * cena na klik * CTR = oglaševalski proračun za izbrano poizvedbo
Posledično moramo sešteti vse prejete zneske glede na naše zahteve in – Voila! – dobimo proračun, ki ga je tekmovalec porabil v mesecu. Hkrati bomo videli tudi učinkovitost njegove oglaševalske akcije in to tudi potrebujemo.
Pomembne točke pri napovedovanju proračunov konkurentov
Pri sestavljanju takšnih točk se morate osredotočiti ne le na pridobljene številke, temveč upoštevati tudi druge pomembne dejavnike. Na primer:
1. Približna cena na klik
Dejstvo je, da vsaka storitev in iskalnik daje povprečno ceno na klik in se lahko razlikuje od realne. Lahko se zgodi, da konkurent preplačuje klike, če njegovi oglasi ne »ujamejo« potencialnih strank ali ne ustrezajo natančno njihovim potrebam. Ni ravno dober zgled za sledenje.
2. Stopnja konverzije ni znana
Lahko porabite 100.000 rubljev za klike in dobite 1% konverzijo ali pa vložite 20.000, vendar imate 5% konverzijo. Kako to? Da, preprosto je. Na konverzijo vpliva veliko dejavnikov: od ustreznosti ponudbe do enostavnosti uporabe strani.
Posledično nova spletna oglaševalska kampanja zahteva precejšen proračun. Je vaše podjetje pripravljeno na takšne stroške in izgubo veliko časa za eksperimente? Ali pa želite znatno prihraniti in začeti čim hitreje razvijati? Če je odgovor pritrdilen, potem uporabite preprost nasvet - pred začetkom oglaševalske akcije temeljito preučite oglaševanje in spletna mesta konkurentov. Tako se boste naučili dveh pomembnih stvari. Najprej boste izvedeli približen proračun, ki ga konkurenti vlagajo v svoje oglaševanje. Drugič, videli boste napake, ki jih delajo, in takim napakam se boste lahko izognili, kar vam bo posledično pomagalo zgraditi najdonosnejšo strategijo.
Verjetno si mislite: "Kako lahko vidite porabljen proračun vaših konkurentov, saj gre za zelo zaupne podatke?" Seveda je nemogoče vedeti natančne številke. Vendar pa je povsem mogoče izračunati približne stroške vodilnih v vaši niši in neposrednih konkurentov. In danes vam bomo povedali, kako to storiti.
Zakaj morate poznati stroške svojih konkurentov?
Tukaj je vse preprosto. Takšno znanje vam bo dalo 3 pomembne prednosti pred tistimi, ki še vedno delujejo s poskusi in napakami. Torej, 3 razlogi, zakaj bi morali spremljati vire svojih nasprotnikov:
Ocenjujemo proračun, ki so ga porabili tekmovalci. Zakaj je to potrebno? Samo s temi informacijami lahko jasno vidite, koliko denarja porabite za oglaševalsko kampanjo v vašem podjetju. Na ta način lahko načrtujete svoj proračun za podobno podjetje.
Razširjamo semantiko lastne kampanje. Če preučite ključne besede in poizvedbe poslovnih konkurentov, boste videli, koliko lahko stanejo kliki nanje. In kar je najpomembneje, lahko boste sprejeli nekatere ključne besede in s tem razširili lastno pomensko jedro.
Učimo se iz napak drugih ljudi. To je češnja na C Izvršilni seznam na ravni torti, ki jo vsi želijo jesti. Z vohunjenjem za podjetji vaših poslovnih nasprotnikov lahko jasno vidite napake, ki jih delajo. V skladu s tem bo vaše podjetje lahko izključilo takšne napačne izračune iz svoje oglaševalske kampanje in uporabilo izključno delujoče prodajne mehanizme.
Storitve, ki vam bodo pomagale oceniti vaš oglaševalski proračun
Takoj povejmo, da je podobnih storitev precej in delujejo po podobnem algoritmu. Zato smo izbrali 6 najnaprednejših in jih predstavili vaši pozornosti:
SEMrush. Izvaja analizo konkurentov. Zbira podatke o ključnih besedah s prikazom cen in ocen. V svojem arzenalu ima tudi veliko drugih orodij za pomoč pri spodbujanju poslovanja;
Advodka. Hitro napoveduje predvideni proračun in promet;
Serpstat. Kakovostno vohunjenje za dejanji konkurentov. Ima velik nabor revizijskih orodij;
SpyWords. Odlično deluje s ključnimi poizvedbami;
SpyFu. S pomočjo te storitve je mogoče povečati promet in privabiti nove stranke na vaš vir;
KeywordSpy. Precej hitro pregleda trg za ključne poizvedbe. Edina pomanjkljivost je pomanjkanje vmesnika v ruskem jeziku.
Načeloma ima vsaka od zgoraj navedenih storitev enako funkcionalnost, vendar imajo storitve svoje prednosti in slabosti. V idealnem primeru jih uporabite nekaj ali izberite tistega, ki vam ustreza v vseh pogledih. Pokazali bomo, kako delati z njimi na primeru Serpstata.
Kako v Serpstatu izračunati proračun tekmovalca?
Storitev zaženemo in v iskalno vrstico vnesemo naslov konkurenčne spletne strani. Nato morate iti na zavihek »PPC analiza« in nato na »Ključne fraze«. In tukaj je - vidimo vse ključne besede, ki jih konkurent uporablja pri kontekstualnem oglaševanju. Izvozite ta seznam v Excelovo tabelo.
V tej tabeli bomo morali pustiti stolpce, kot so: položaj, število zahtev in CPC (cena na klik).
Sedaj ostane le še izračunati, koliko denarja konkurent porabi za oglaševanje. Za to potrebujemo indikator CTR, ki določa razmerje med prikazi in kliki oglasa v določenem časovnem obdobju. Storitev ponuja lastno tabelo približnega CTR, zahvaljujoč kateri lahko vidite, kako se indikator spreminja glede na lokacijo položaja.
Nato moramo te podatke dodati v našo tabelo in nastaviti formulo, ki je videti takole:
Število poizvedb * cena na klik * CTR = oglaševalski proračun za izbrano poizvedbo
Posledično moramo sešteti vse prejete zneske glede na naše zahteve in – Voila! – dobimo proračun, ki ga je tekmovalec porabil v mesecu. Hkrati bomo videli tudi učinkovitost njegove oglaševalske akcije in to tudi potrebujemo.
Pomembne točke pri napovedovanju proračunov konkurentov
Pri sestavljanju takšnih točk se morate osredotočiti ne le na pridobljene številke, temveč upoštevati tudi druge pomembne dejavnike. Na primer:
1. Približna cena na klik
Dejstvo je, da vsaka storitev in iskalnik daje povprečno ceno na klik in se lahko razlikuje od realne. Lahko se zgodi, da konkurent preplačuje klike, če njegovi oglasi ne »ujamejo« potencialnih strank ali ne ustrezajo natančno njihovim potrebam. Ni ravno dober zgled za sledenje.
2. Stopnja konverzije ni znana
Lahko porabite 100.000 rubljev za klike in dobite 1% konverzijo ali pa vložite 20.000, vendar imate 5% konverzijo. Kako to? Da, preprosto je. Na konverzijo vpliva veliko dejavnikov: od ustreznosti ponudbe do enostavnosti uporabe strani.